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指付通 让银行和商家买单

来源:千赢vip网  时间:2018/11/14 3:00:00  点击:718

在上海街头,尤其是地铁站,经常可以看到这样的景象:在一个方方正正挂在墙壁上的自助终端前,有不少人秩序井然地排着队,他们正要做的是,在前面自助终端的小格子中选择自己需要的优惠券,然后将其打印下来。

  指付通和维络城是上海街头最为常见的两家自助终端体验站的运营商。维络城搭建的是B2C的生活消费服务平台,即把商户的优惠信息提供给消费者。打印优惠券不收费,但需要向消费者收取20元的维络城会员卡费用。而指付通提供给消费者的优惠券以及其他优惠信息是全部免费的。并且,指付通用户还可在指付通体验站内直接关联优惠券,使用户免除传统需打印并携带一叠厚厚纸质优惠券并和营业员交涉的麻烦。
  免费和优惠为指付通吸引了众多有效的活跃用户,同时也吸引了风险投资的关注与青睐。短短四年时间,已经先后有两轮均为亿元级别的风险资金注入。
  免费刺激成倍增长
  指付通的运营公司立佰趣的前身,是现任首席技术官创立的一家指纹识别技术公司,其指纹识别技术主要应用于军方及民用保险箱、考勤及门禁等领域。不过由于考勤、门禁等不像个人电脑那样常常更换、每个人都需要,一个公司或qy88几十号人,只需要一台就可以解决问题,虽然利润可观,但需求量非常小。加上在当时这一事物比较新,关注的人较少。
  但是一个天使投资人敏锐地觉察到这将会是一个非常有市场前景的项目。他,就是立佰趣现任的CEO陈晓峰。作为风险投资人,他曾先后直接或间接投资分众传媒、名品导购、郁金香、永琪美容美发等多家公司。2005年一个偶然的机会,陈晓峰了解到指纹识别应用。
  当时,从获取资金回报角度考虑,陈晓峰的合伙人都觉得做这个项目不具有足够吸引力。但陈晓峰却非常钟情这一项目,他说服现在的首席技术官,买下了这家公司,同时对公司进行重组。花一年的时间跟军方进行产权剥离,重新分配股权,把指纹支付项目独立出来运作,并亲自出任CEO。
  五年前,指纹识别千赢的应用还是在军用领域,而在民用领域因为早期技术的不成熟,并不为广大消费者所接受,甚至还对其便捷程度以及安全性存在着一定的误解。如何将新一代的指纹识别技术与商业应用介绍给普罗大众,陈晓峰想到了免费。
  于是,指付通开始走上上海街头,开设体验站。为消费者免费开通指付通业务的同时,也为其提供优惠券的免费下载服务。“免费的效果是明显的,用户数量马上得到的成倍的增长。”陈晓峰告诉记者。
  将免费做深与做大
  免费这种模式在让消费者享受到优惠的同时,也让指付通尝到了甜头。既然如此,陈晓峰就决定要将这种给用户的免费及其他优惠更深、更广地贯彻投入下去。
  通过对生活细致的观察,陈晓峰首先想到了储值卡。这种市场上最为常见的消费优惠措施,在美容美发、SPA、洗浴、餐饮等千赢颇为流行。消费者的储值额度越高,得到的折扣也就越高。但是高折扣所对应的是用户必须提前支付一笔数额不菲的费用,也就意味着高风险。一旦商户关门或者溜之大吉,那对于消费者来说就是血本无归。投诉无门,追索无望往往是最终的结局,消费者只能自认倒霉!但面对高折扣的诱惑,很多消费者依旧无法抵挡而深陷其中,各种滋味只有自己知道。
  陈晓峰想到的办法,便是由指付通来帮消费者办这张储值卡,消费者免费使用,只需成为指付通用户,就能既享受到商户最高折扣,同时又毫无后顾之忧了。例如,遍布大街小巷的永琪美容美发的最高会员储值卡可以享受3.8折优惠,各银行指付通用户无需任何储值,只需以指付通付款,即可享受与永琪最高会员储值卡相同的3.8折优惠。
  除此之外,指付通在优惠上的投入也可谓是大手笔。“1元看大片”、“今天几号就打几折”这样的活动频繁在用户中引起强烈的反响。在让用户满意支付的同时,更让用户得到真正的优惠。
  陈晓峰说:“免费和优惠的魅力是巨大的。从我们检测的数据显示,指付通每一次用户爆发式的增长,都是我们推出了该类服务的结果。”
  手续费与利差生财
  免费为消费者开通指纹支付的服务,免费为其提供优惠券,免费为其“办理”储值卡,那么指付通本身是如何生财的呢?陈晓峰的答案非常简单:手续费+利差。
  所谓手续费,立佰趣具体的操作模式是将一个类似于POS机的“指付通”指纹支付终端设备免费安装在合作商户处,然后分享银行结算费用。立佰趣的商业模式,离不开银行的支持。将指纹信息作为类似银行卡的介质,可以使账户更安全。同时,当消费者通过指纹支付时,银行可以从商户那里获得一份固定的手续费,而立佰趣相当于银行卡的推广渠道。此外,与立佰趣合作后,银行可以有千赢的商家折扣优惠回馈给信用卡用户。出于这几方面的考虑,现在沪上几乎所有银行都与立佰趣进行合作推出服务。而消费者在使用“指付通”支付时,银行从商户中收取与刷银行卡相同的电子结算费用,需要按一定比例与立佰趣分成。
  而利差,主要来自目前指付通与大型商户重点合作的服务类大卖场模式。指付通预先向这些合作千赢支付了大量现金购买服务,等于开了张大储值卡,所有指付通用户在一起使用这张大卡。比如立佰趣首先以较大金额如1000万元的形式一次性购买某商超的商品,从而获取一定的折扣比如七五折,然后消费者通过指付通支付,可以享受到八折优惠,立佰趣就可以赚取这之间的差价,而商家也可以快速回笼资金。如果这个商超的顾客足够多,那么立佰趣投入的这1000万元就可以很快回笼,然后重新循环这个过程,不断获取收益。这个模式与团购不同。团购是消费者先完成支付,然后享受团购的优惠价格到商家进行消费,而指付通做到的则是让消费者先享受,后付款。
  两轮风投走出上海
  立佰趣的快速成长以及立足于免费与优惠这一独特的商业模式也吸引了众多投行的关注。国内外多家投行都向陈晓峰抛来了橄榄枝。早在2007年后,立佰趣各方面刚刚走上轨道,就获得了联想、鼎晖近亿元级别的投资。资本方的加入,给立佰趣带来了各方面的资源,加速了公司的发展。“难能可贵的是他们给了我们团队足够的时间,非常耐心地陪我们走了三年。”陈说。
  对于第二轮融资的对象,做过投资的陈晓峰做了精心挑选。当时,花旗集团、金光集团、软银等众多国际资本都有意入股。最终经过慎重考虑,在2010年末立佰趣选择了中金、联想和鼎晖这三家在国际资本市场拥有极高声望的中资财团,获得三家共5亿元人民币的注资合作。“在国内,支付千赢与金融业紧密相关,引入中资背景的股东更符合国情。”陈晓峰解释说。
  但是陈晓峰表示,在海外市场指付通会选择和外资合作,目前已经跟花旗集团达成在海外设立合资公司,共同开拓海外市场的合作。另外,包括新加坡政府、印度政府、泰国政府、马来西亚政府以及印尼政府等均向立佰趣发出了明确合作期望,并多次到访希望早日展开合作。
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